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发布日期：2014-05-12
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现在越来越多的河南企业想要通过电子商务开拓海外市场，但是开拓海外市场必须借助一些推广方式，而目前国内主流的海外推广方式有哪些呢?现在小编就将多年积累的一些海外营销推广经验分享给咱们河南企业，希望对河南外贸企业海外营销思路有些帮助;。
大类来分，海外营销推广线上方式有：SEM海外搜索引擎营销推广(Google海外推广、Yandex海外推广、Bing海外推广等)、SNS海外社交媒体营销推广(Facebook海外推广、领英海外推广、Youtube海外视频推广等)、B2B平台推广(阿里巴巴、中国制造、EC21等等等)、SEO海外搜索引擎优化、EDM邮件营销等，对于河南外贸企业来说，这几种推广渠道缺一不可，每一个都在“线上海外营销”这个大体系中占据着举足轻重的作用。而当下，海外搜索引擎则是这几个推广渠道中占比最大也是最不可或缺的海外营销手段。为什么说海外引擎营销特别是谷歌海外推广那么重要?原因有N多个，但是只一点我想大家就会明白，它是唯一一个能推广企业海外官方网站的途径，海外客户了解企业实力购买行为中不可少的一环是什么，前期交易前特别是进行大型交易前，官方网站了解是必不可少的。然而知道搜索引擎重要性后企业如何运用好这个工具才是最重要的。
河南外贸企业，特别是出口型企业，主要通过搜索引擎做两件事：1.找客户;2.让客户主动找上门。
运用海外搜索引擎找客户，是外贸人的“必修课”。不过，处于这样一个信息爆炸的年代，获取想要的信息并不是一件容易的事。当你在搜索引擎搜索产品关键词以后，页面上可能会出现大量的垃圾信息，而你必须花费大量的精力去甄选。至于省心省力又高效精准的搜索技巧，得靠你自己去总结经验或借助相应的分析工具。
既然国内的出口企业能够通过搜索引擎寻找采购商，那么海外的采购商是否可以运用搜索引擎寻找供应商呢?当然，现实如此，可你别忘了，老外们也和国内的搜索引擎用户差不多，被海量信息包围。并且通过普通的搜索习惯，通常搜索结果页上面，位置最明显、最靠前的条目会被优先“眷顾”。
对此，很多出口企业在主动出击找客户的同时，也开始注重搜索引擎营销，力图让自己的信息最先进入目标客户搜索“视线”。搜索引擎营销是分为两个方面的：一方面是靠SEO优化获取好的自然排名，这是“持久战”，若没有掌握其中诀窍，即使花费再多功夫也可能得不到满意的结果;另一方面在一定广告预算的前提下，可以尝试做搜索引擎付费广告，这类广告会出现在搜索结果靠前的位置，与用户找的产品词高度相关，并且通常只按点击付费，只要技术做的好可以用较少的投入可获得不错的推广效果，所以现在被外贸企业广泛使用。在这里以Google搜索引擎为例，为大家介绍一下搜索引擎竞价的具体推广思路。
众所周知，Google是全球第一大互联网公司，Google搜索也是全球最大的搜索引擎，占据了全球70%的搜索市场份额，所以，做海外市场的搜索引擎推广一定是首选谷歌海外推广，那么在我们具体做谷歌推广的时候，该如何下手呢?我给大家推荐一下“六步走”策略，希望能够让河南外贸企业Google海外推广之路旗开得胜。
Step1：明确目标
不管我们是在推广产品还是做项目，都需要有明确的目标。你的目标或许是最求流量，或许是最求转化率，又或许是追求品牌知名度。不管是那个目标，如果不够明确，就会影响到具体实施方案。
Step2：明确目标用户
一旦明确了目标，就需要找到能帮助我们实现目标的客户。在确定目标用户时，一定要注意明确不同目标的用户群。一般情况下，我们做一次推广，目标比较多，既要达到流量，又要实现销量，还希望完成品牌建设。针对不同目标所面对的不同用户，展开不同的推广。
Step:3：找到适合企业的推广平台
明确了目标用户，就需要找到它们在网上的聚集地。怎么找?就需要结合用户的特点与需求进行分析了。比如，你的客户比较喜欢社交网站，你就可以到Facebook、twitter、Linkedin上面找找。
Step4：针对性的展示产品两点
知道目标用户出现在哪里，我们就可以有针对行的展开推广了。最重要的一点，我们必须让用户开到产品的亮点或优势。其实，每一个产品或多或少会有自己的竞争优势，只要做到人有我优，才能吸引目标客户的注意。
Step5：制定推广策略与方法
准备非常充分，接下来，我们需要制定推广策略与方法。只要大家能想到的推广方式，都可以放在方案中。当然，具体的推广方法也要详细阐述。最好能做个应急预案，对于无法展开的推广渠道，可以及时调整。
Step6：执行
这是推广的最重要的一个环节，前期准备工作再充分，这一个环节没做好，一切都是徒劳，没有一个高效的执行团队，还是无法收到较好的推广效果。
详细的六步策略，希望对您有所帮助。推广其实也是有共性的，Google推广是这样，其他搜索引擎也是如此，使用有效的方法和策略，不仅能够让您节省更多的推广成本，还带来更多显著的推广效果。
